CÓMO GANAR DINERO HACIENDO EVENTOS PRESENCIALES

Si eres emprendedor y estás pensando en hacer tu primer evento presencial, muy posiblemente todo esto te sonará a teoría o incluso a chino.

Aquí venimos a poner todo esto en práctica.

Pero si ya has hecho eventos y has vendido, pero quieres mejores resultados, quédate y de paso podrás reafirmar lo que ya sabes.

Lo primero que vamos a hacer es borrar tus creencias que limitan tu acción o decisión. Los “yo no soy capaz”, los “yo no sé”, los “no tengo dinero” no son más que excusas que te pones a ti mismo por el miedo a fracasar y quedarte en el mismo punto donde estás.

Pero… ¿acaso quedarte en el mismo punto no sería ya un fracaso?

Pues obviamente sí.

Ahora vienen otros tipos de creencias que también limitan tu avance y son los “yo con lo justo me vale”, “yo ya hago publicidad porque he publicado un reel», “yo quiero hacer un evento pequeño”, “con mi cuñado que me grabe tengo bastante” o “usaremos una TV de 40 pulgadas y solo pondremos el PowerPoint”.

Esto sería síntoma grave de no entender la escala del proyecto y el punto donde estás y a dónde quieres llegar.

Al final, todo tiene un culpable: es la mentalidad de escasez que, de forma inconsciente, tu mente te obliga a ser precavido. Y esto no está mal, pero en este contexto no tiene ningún sentido.

Venimos a ganar dinero y apostar por nosotros.

Yo mismo cometí ese error.

Al principio iba gastando pequeñas cantidades de dinero para montar mi equipo tanto de hardware como humano. Pero al cabo de los años, me di cuenta de que me hubiera gastado mucho menos y hubiera sido más efectivo si desde el principio hubiera apostado fuerte en mi negocio, con una buena inversión, contratando a profesionales que me guiaran.

Habiendo empezado mucho antes a ganar dinero y, sobre todo, subir al high ticket desde el primer año.

“Con medias tintas no se avanza, pero sí se gasta”.

Y un montón.

Si esto no lo tienes claro, ya te digo que no eres mi cliente y te invito a que dejes de leer porque no vas a sacar nada en claro.

Pero si hasta ahora no estás consiguiendo los resultados esperados o directamente no tienes resultados, quizá haya que cambiar de método. Por lo que te aconsejo que sigas viendo el vídeo y mantengas la mente abierta.

TE VOY A REGALAR LAS CLAVES PRINCIPALES PARA GANAR DINERO CON TUS EVENTOS PRESENCIALES

Para ganar dinero con los eventos presenciales tienes que plantear todo el proceso como una máquina bien sincronizada con las siguientes características:

• Automática: cuando das la orden para que empiece el proceso, tú solo te encargas de tu parte. Obviamente hace falta un equipo humano que sepa lo que tiene que hacer.

• Configurable: hay valores y procesos que se pueden identificar como ajustables para luego poder configurar según lo que nos vamos encontrando en este camino. Así, optimizar al máximo y recoger lo máximo.

• Reproducible: si algo te da dinero, hazlo muchas veces. Cuando todos los procesos están identificados, automatizados, cuantificados y registrados, es muy fácil replicarlo para seguir recogiendo dinero una y otra vez.

¿Y ya estaría todo? Pues ni mucho menos…

Antes de nada, tienes que hacerte varias preguntas.

¿POR QUÉ TÚ?

¿Por qué deberían ir a verte a un evento?

¿Por qué deberían parar su vida para verte?

¿Por qué deberían gastar dinero en el desplazamiento y el hotel?

¿Por qué deberían pagar entrada VIP cuando el resto no paga?

¿Por qué deberían comprarte cuando hagas la venta en tu show?

No pienses en esto ni te respondas todavía porque primero vamos a ver unos conceptos primordiales.

COMUNIDAD Y REFORZAR TU MARCA PERSONAL.

Es muy importante la imagen que ofreces en redes sociales.

La gente que atraes estará muy determinada por la persona que dejas ver a los demás.

Tendrás que abordar una estrategia de contenidos que llame al perfil de persona a la que quieres vender tus productos y servicios.

Tendrás que tener en cuenta que buscas gente que tiene poder adquisitivo y que pueda pagar los productos y servicios que ofreces.

Estas personas que seguirán de cerca tus habilidades te van a seguir a cambio de ayudarlas en algún momento con tu material gratuito. Pueden ser tutoriales, vídeos de entretenimiento, reportajes, hay un sin fin de ideas viables.

Todos ellos conformarán tu comunidad, tendrás interacción con algunos de forma recurrente. 

Tendrás que ser amable porque ellos te recomendarán a sus amigos y familiares.

Pues bien, hemos reunido gente afín a nosotros, ya tenemos la comunidad y estás ayudando a mucha gente con tu contenido gratuito.

Pero no vale crear contenido a lo loco, todo lo que hagas debe estar diseñado para conseguir las cualidades que veremos en el siguiente apartado.

¿COMO SER UN COACH Y VENDEDOR?

Un buen coach debe saber transmitir el método que está vendiendo y además debe tener otras cualidades que deben estar bien trabajadas previamente.

Estas son las bases fundamentales que hay que trabajar antes de plantearse realizar un evento.:

• EL PODER DE CONVOCATORIA: solo hay dos maneras de llenar rápido un auditorio con más de 1000 personas: que seas un cantante famoso y con anunciarlo en tu web te sobre, o pagar publicidad como si no hubiera un mañana. Debes ser consciente de dónde viene tu “poder”, si de tu persona o del dinero que pagas en la publicidad, y las consecuencias y ventajas que trae cada opción.

• AUTORIDAD: cuando demuestras que sabes hacer algo y otros lo corroboran, se dice que tienes AUTORIDAD. Siempre es más fácil que se interesen por ti si eres un referente en tu sector.

• TU GARANTÍA: si garantizas unos resultados con tu método, vas a tener siempre más posibilidades de que te compren a que si no lo haces. Y si encima tienes testimonios de otros que lo han logrado gracias a ti, no te cortes en mostrarlos.

• CONEXIÓN CON TU ESPECTADOR: puedes llamarlo de muchas formas, estar en la misma onda, compartir opinión, caernos bien… El truco está en contar historias con las que tu gente se pueda identificar contigo y ver que está enfrente de un semejante.

• CUALIFICACIÓN DE TU ESPECTADOR: esto es indispensable porque si metes a 1000 personas que no compran tu servicio o producto, estás gastando dinero para nada. Da igual que conectes con tu gente, pero si no te compran, chao… no te valen.

• DAR UNA EXPERIENCIA MUY MUY RENTABLE: la experiencia que recibe tu espectador tiene que ser rentable y superar lo que tenía en su mente antes de ir. Esto hará que cuando llegue el momento de la venta sea mucho más fácil que acabe comprando tu servicio durante el show.

Pero claro… ahora es cuando te das cuenta de que esto no se consigue durante el propio show, y no es de la noche a la mañana, por lo que hay que crear previamente una base antes de tu evento que puede tardar varios meses.

¿Y ahora qué?